Maîtrisez les situations personnelles de vos clients

Maîtrisez les situations personnelles de vos clients

290.00

Formation présentielle – Durée 7 heures

Maîtrisez les situations personnelles de vos clients pour savoir répondre à leurs attentes, sécuriser vos transactions et votre droit à commission

Public concerné: Agent immobilier, directeur d’agence, négociateur, assistant

 

Description

Formation présentielle – durée 7 heures – 290€ HT/ participant (à partir de 4 participants)

Cette formation vous permettra d’approfondir vos connaissances relatives aux différentes situations personnelles et familiales de vos clients, ainsi que leurs incidences sur les transactions.

Objectifs
  • Maîtriser les situations personnelles de vos clients et savoir répondre à leurs attentes
  • Sécuriser les transactions
  • Assurer vos droits à commission

Public concerné : Agent immobilier, directeur d’agence, négociateur, assistant d’agence


Programme détaillé

L’impact des situations personnelles sur le mandat

  • Le mandat est un contrat consenti par le propriétaire

La détermination de la qualité de propriétaire du bien

  • L’indivision
  • Le démembrement de propriété
  • Le concubinage
  • Le PACS
  • Le mariage
  • Le couple en instance de divorce
  • Le couple séparé

Le cas particulier du bien dépendant d’une succession

  • La mise en vente du bien par les héritiers
  • La succession en présence d’enfants et du conjoint
  • Les difficultés pratiques

Le cas de la vente d’un bien reçu par donation ou testament

  • La question de la propriété du bien
  • La fragilité du droit de propriété du vendeur – bénéficiaire de la libéralité
  • Les libéralités avec clause d’inaliénabilité

La question de la capacité des parties

  • Les régimes de protection
  • La remise en cause des actes conclus par un incapable

L’impact des situations personnelles sur le droit de rétractation de l’acquéreur

  • La notification du compromis
  • La remise en main propre

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